美涂士进军电子商务开启线上线下新模式恩平

2022-09-08

美涂士进军电子商务开启线上+线下新模式

美涂士淘宝旗舰店：http://maydos.tmall.com

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【中国牛涂网，NTW360.com新闻资讯】近日，美涂士漆入驻淘宝商城，全面进军电子商务的新闻在网络上不胫而走。来自各方的声音不绝于耳：行业专家分析说，这标志着拥有发达完善的传统渠道网络的美涂士，在线上渠道也迈出了重要的一步；大众消费者欢呼道，足不出户也可买到正品涂料；而其经销商则表现出担忧，这是否意味着厂家要与经销商争夺市场？

涂料电商势在必行先入门者抢占先机

“我们需要做网上商城吗？”在2011年之前，涂料企业面对这个问题时，答案可能是模棱两可的。可是今天，随着互联网用户的不断增加，网上支付手段的升级拓展，市场规模的不断扩大，促使涂料行业新的网络商业模式正在诞生，新的网络生活憧憬正在成长okmart.com。

据了解，2011年底我国网民规模将超过5亿，互联网普及率达到36.2%。中国网民不仅规模巨大，背后还藏着庞大的经济市场。国内首份全球性电子商务报告——《2010-2011年度全球电子商务研究报告》显示： 2010年中国网上零售市场交易规模达5131亿元，占全球网购交易的七分之一。艾瑞咨询统计数据预计2011年中国网络购物市场的交易规模将达7720亿元，而仅是在淘宝“双11”活动，就创造了单日33.6亿元的销售奇迹。

长期以来，建材家居行业虽对网络销售的前景垂涎不已，但却迟迟不敢迈出关键一步。因为他们进入电子商务领域遭遇到两大门槛：一是商品的非标准化特质，二是物流。尤其涂料向来有“三分产品七分施工”的说法，物流和售后服务上存在一定的困难。

2011年下半年立邦公司宣布立邦官网旗舰店、淘宝商城旗舰店与新浪家居旗舰店三大网购平台正式落成，立邦自此进入全面网购时代。在11月11日淘宝商城促销活动的当天，立邦一天的销售额就达500多万元。立邦的成绩为其他涂企指明了方向：网络销售市场巨大，电子商务是大势所趋。

此外，电子商城不仅仅是涂料销售的平台，更是展示企业形象与产品的平台。以淘宝商城为例，目前淘宝拥有日均3亿的流量，并且还在不断增长中。在此基础之上，淘宝商城不再是一个销售渠道的前沿阵地，更是高性价比的企业品牌形象、产品、服务展示平台，所产生的口碑传播影响力已远远胜过等值广告产生的效果。

利益争夺？厂商合作出现新模式

传统涂料企业在涉足电子商务的时候，厂商关系往往面临三种选择：1、直接找外包服务商，让服务商成为经销商；2、舍弃所有经销商，独自试水电子商务；3、与经销商牵手共赴电子商务，达成共赢状态。

多乐士、华润等涂料品牌的淘宝旗舰店倾向第一种，都是找品牌代理商运营的。传统企业对电子商务缺乏经验，把部分或全部电子商务交给专业的外包公司，可以帮助企业降低成本，提高效率。然而要找到一个能够在电商服务领域合作无间，满足企业网络和应用需求的合作伙伴并非易事。

立邦、三棵树则属于自营模式。2010年3月立邦下发通知：今后不允许立邦的经销商在网络上做产品销售，这样的做法遭到了经销商的质疑，认为立邦此举将损害经销商的利益。现在看来立邦是“假”封杀，真整合。目前其淘宝商城旗舰店销量可观。

作为中国涂料界又一家重磅进军电子商务的知名品牌，美涂士此次将会做出何种选择？业内人士都清楚，美涂士营销网络遍布全国：形象店5000多个，旗舰展示中心近2000家，零售网点上万个，终端网络的完善布局是其十多年发展累积下来的宝贵资源，然而网上商城如何最大程度避免与线下渠道的冲突恰恰成为其进军电子商务的最大难题。

经过数个月的酝酿与筹备，美涂士淘宝旗舰店销售产品、商城定位、商城装修、改进内部流程等细节终于得到一一落实并顺利上线。美涂士市场部负责人表示，淘宝旗舰店没有交给外包服务商运营，而是在公司市场部自建团队。虽然做出这样的选择公司需要投入大量的时间和精力，但美涂士还是希望留出最大的空间在未来进一步与广大经销商共享网络平台资源，适应互联网时代发展具有活力的营销模式。

美涂士总经理任德忠说道：“我们希望告诉所有经销商，不管采取任何营销模式，美涂士与经销商都是一个统一的利益共同体，我们不会损害经销商的利益，我们只是在探索如何让经销商获得更多的品牌价值，和经销商一起去挖掘新的营销渠道，寻找新的赢利模式。经销商依附企业的产品跟营销理念，企业依附经销商的资金跟当地资源，在这种互补的状态达到共赢的模式是不可能被打破的，与经销商同步发展是我们不变的理念！”

试水电商初战告捷线上线下合作共赢

美涂士淘宝商城官方旗舰店（http://maydos.tmall.com ）清爽时尚的设计界面、优质完善的产品体系、完备贴心的售后服务给广大网友带来了全新的消费体验。据悉，商城从12月26日开业以来，每天浏览量（PV）一直呈几何级数递增，仅是12月30日的浏览量已近千，平均每个访客访问页面4.41个，停留时间648.56秒。没有任何推广，亦很少宣传，所有访客和订单均是自然产生，美涂士试水电子商务的初战告捷让人振奋。

美涂士商城开业当天便成交两单卖出9桶，整个淘宝团队都信心倍增。虽然与当前炙手可热网上购物潮比起来，美涂士漆的销量还有相当的距离，但立足于如此高曝光量的淘宝商城平台，展示其作为“中国涂料十强企业”、“十大涂料品牌”的大气时尚、环保健康的品质形象，已经为美涂士线下渠道的推广和品牌知名度的打开做了最好的广告。

美涂士市场部相关负责人还透露：“淘宝商城的成功试营让美涂士在电子商务领域跨出了一大步，近期美涂士还将会推出独立网上商城，打通多一条宣传通道、多一个销售途径、多一种商业模式，通过线上线下相结合打造更具活力的产品销售渠道。等到我们完成电子商务的整体布局，并且得到广大经销商对美涂士电商化的认同后，我们将全面开展线上线下“O2O模式”，将线上网站和线下门店相结合，线上下单，线下经销商发货及负责售后服务，从而达到线上促进线下销售，线下助力线上推广的双赢模式。”

相信美涂士此轮积极探索电子商务新模式，与经销商线上线下携手合作，提高企业的核心竞争力和形象，扩大产品的知名度与美誉度的举措，将会成为其近年市场营销的又一代表之作。

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